Siekdami pagaminti drėkinimo produktus, kuriais pasitiki augintojai visame pasaulyje, pirmaujančių drėkinimo įrangos gamintojų inžinieriai ir kokybės užtikrinimo komandos kiekvieną gaminio dalį išbando karinio lygio bandymais.
Griežti bandymai apima tvirtinimo detalių bandymus, siekiant užtikrinti, kad esant aukštam slėgiui ir atšiaurioms aplinkoms nebūtų nuotėkių.
„Įmonių savininkai nori, kad kiekvienas jų vardu pavadintas produktas būtų siejamas su kokybe, įskaitant naudojamas tvirtinimo detales“, – teigė drėkinimo sistemų originalios įrangos gamintojų (OEM) vyriausiasis pirkimų vadovas, atsakingas už kokybės patikrinimą ir kontrolę. Originalios įrangos gamintojai turi ilgametę patirtį ir daugybę patentų žemės ūkio ir pramonės srityse.
Nors daugelyje pramonės šakų tvirtinimo detalės dažnai laikomos tiesiog preke, kokybė gali būti svarbiausia užtikrinant svarbiausių pritaikymų saugą, našumą ir ilgaamžiškumą.
Originalios įrangos gamintojai (OEM) jau seniai pasitiki „AFT Industries“, kai kalbama apie visą dengtų tvirtinimo detalių, tokių kaip varžtai, smeigės, veržlės ir poveržlės, asortimentą įvairių dydžių ir konfigūracijų. „AFT Industries“
„Kai kurie mūsų vožtuvai gali atlaikyti ir reguliuoti darbinį slėgį iki 200 psi. Smūgis gali būti labai pavojingas. Todėl savo gaminiams suteikiame didelę saugos ribą, ypač vožtuvams ir mūsų tvirtinimo detalėms, kurios turi būti labai patikimos“, – teigė vyriausiasis pirkėjas.
Šiuo atveju, anot jo, originalios įrangos gamintojai naudoja tvirtinimo detales, kad pritvirtintų savo drėkinimo sistemas prie vandentiekio, kuris išsišakoja ir tiekia vandenį įvairiems pasroviui skirtos žemės ūkio įrangos deriniams, pavyzdžiui, vyriams ar rankinėms virvėms.
Originalios įrangos gamintojas (OEM) tiekia dengtas tvirtinimo detales kaip komplektą ir įvairius vožtuvus, kuriuos jis gamina, kad užtikrintų sandarų sujungimą su įmontuotais vamzdynais.
Bendraudami su tiekėjais, pirkėjai daugiausia dėmesio skiria kokybei, o ne reagavimui į poreikius, kainai ir prieinamumui, taip padėdami originalios įrangos gamintojams (OEM) atlaikyti plataus masto tiekimo grandinės sukrėtimus pandemijos metu.
Dėl pilnų dengtų tvirtinimo detalių rinkinių, tokių kaip varžtai, smeigės, veržlės ir poveržlės, įvairių dydžių ir konfigūracijų, originalios įrangos gamintojai (OEM) jau seniai pasitiki „AFT Industries“ – tvirtinimo detalių ir pramoninių gaminių, skirtų vidaus metalo dengimui ir apdailai, gamybai ir komplektavimui / surinkimui, platintoju.
Prekiautojo būstinė yra Mansfilde, Teksase, o visoje JAV teritorijoje jis turi daugiau nei 30 platinimo centrų ir siūlo daugiau nei 500 000 standartinių ir nestandartinių tvirtinimo detalių konkurencingomis kainomis per lengvai naudojamą el. prekybos svetainę.
Siekdami užtikrinti kokybę, originalios įrangos gamintojai (OEM) reikalauja, kad platintojai pateiktų tvirtinimo detales su specialia cinko nikelio apdaila.
„Atlikome daug druskos purškimo bandymų su įvairiomis tvirtinimo detalių dangomis. Radome cinko-nikelio dangą, kuri buvo labai atspari drėgmei ir korozijai. Todėl paprašėme storesnės dangos nei įprasta pramonėje“, – sakė pirkėjas.
Standartiniai druskos purškimo bandymai atliekami siekiant įvertinti medžiagų ir apsauginių dangų atsparumą korozijai. Bandymo metu pagreitinta laiko skale imituojama korozinė aplinka.
Vietiniai tvirtinimo detalių platintojai, turintys savo gamybos dengimo galimybes, sutaupo originalios įrangos gamintojams (OEM) daug laiko ir pinigų. „AFT Industries“
„Danga užtikrina labai gerą atsparumą korozijai ir suteikia tvirtinimo detalėms gražią išvaizdą. Smeigių ir veržlių rinkinį lauke galite naudoti 10 metų, o tvirtinimo detalės vis tiek blizgės ir nerūdys. Ši savybė yra labai svarbi tvirtinimo detalėms, kurios veikiamos drėkinamos aplinkos“, – pridūrė jis.
Pasak pirkėjo, kaip alternatyvus tiekėjas, jis kreipėsi į kitas įmones ir galvanizavimo gamintojus su prašymu pateikti reikiamus specialia danga dengtų tvirtinimo detalių matmenis, kiekį ir specifikacijas. „Tačiau mums visada būdavo atsisakoma. Tik AFT atitiko mums reikalingo kiekio specifikacijas“, – sakė jis.
Žinoma, kaip pagrindiniam pirkėjui, kaina visada yra svarbiausias aspektas. Šiuo atžvilgiu jis teigė, kad tvirtinimo detalių pardavėjų kainos yra gana priimtinos, o tai prisideda prie jo įmonės gaminių pardavimų ir konkurencingumo.
Platintojai dabar kas mėnesį originalios įrangos gamintojams (OEM) siunčia šimtus tūkstančių tvirtinimo detalių įvairiuose rinkiniuose, maišeliuose ir etiketėse.
„Šiandien mums svarbiau nei bet kada anksčiau bendradarbiauti su patikimu pardavėju. Jie turi būti pasirengę nuolat užpildyti savo lentynas prekėmis ir turėti tam finansinių galimybių. Jie turi pelnyti tokių klientų kaip mes, kurie negali sau leisti, kad prekių nepritrūktų, arba susidurti su dideliais pristatymo vėlavimais, lojalumą“, – sakė pirkėjas.
Kaip ir daugelis gamintojų, originalios įrangos gamintojai (OEM) pandemijos metu susidūrė su tiekimo sutrikimų tikimybe, tačiau daugelį jų pranoko dėl savo ryšių su patikimais vietos tiekėjais.
„JIT pristatymai tapo didele problema daugeliui gamintojų pandemijos metu, nes jų tiekimo grandinės buvo sutrikdytos ir jie negalėjo laiku įvykdyti užsakymų. Tačiau mums tai nebuvo problema, nes aš pažįstu savo tiekėjus. Mes renkamės kuo daugiau tiekėjų įsigyti iš vidaus.“ šalių“, – sakė pirkėjas.
Kadangi esame į žemės ūkį orientuota įmonė, drėkinimo sistemų originalios įrangos gamintojų (OEM) pardavimai paprastai vyksta nuspėjamai, nes ūkininkai linkę sutelkti dėmesį į darbus, kurie keičiasi sezoniškai, o tai taip pat daro įtaką platintojams, kurie tiekia jų produktus.
„Problemos kyla, kai staiga išauga paklausa, kaip ir buvo pastaraisiais metais. Kai prasideda panikos priepuoliai, klientai gali greitai išpirkti produktų, kurių pakaktų visiems metams“, – teigė pirkėjas.
Laimei, tvirtinimo detalių tiekėjai greitai sureagavo kritiniu pandemijos metu, kai paklausos padidėjimas grėsė viršyti pasiūlą.
„AFT mums padėjo, kai netikėtai prireikė didelio kiekio cinkuotų 6–10 dydžio sraigtų. Jie iš anksto pasirūpino, kad milijonas sraigtų būtų atgabenti lėktuvu. Jie suvaldė situaciją ir ją sutvarkė. Paskambinau „Call“ ir jie viską sutvarkė“, – sakė pirkėjas.
Vidinių platintojų, tokių kaip AFT, dengimo ir bandymų galimybės leidžia originalios įrangos gamintojams (OEM) sutaupyti daug laiko ir pinigų, kai užsakymų dydžiai skiriasi arba kyla klausimų dėl griežtų specifikacijų laikymosi.
Todėl originalios įrangos gamintojams (OEM) nereikia pasikliauti vien užsienio šaltiniais, kurie gali atidėti įgyvendinimą mėnesiais, kai vietinės alternatyvos gali lengvai patenkinti jų kiekio ir kokybės reikalavimus.
Pagrindinis pirkėjas pridūrė, kad per daugelį metų platintojas bendradarbiavo su savo įmone, siekdamas patobulinti visą tvirtinimo detalių tiekimo procesą, įskaitant dengimą, pakavimą, paletizavimą ir siuntimą.
„Jie visada su mumis, kai norime atlikti pakeitimus, kad patobulintume savo produktus, procesus ir verslą. Jie yra tikri mūsų sėkmės partneriai“, – apibendrina jis.
Įrašo laikas: 2023 m. kovo 10 d.
